9992019.com 1

9992019.com 2

9992019.com 3

▶ 潘志立 / 不知名的马刺球迷 ◀

2012年对勒布朗-詹姆斯和他的团队来说,是一个有些特殊的年份。这一年詹姆斯拿到了生涯第一个冠军,他还离开了全美第一大经纪公司CAA(Creative
Artists Agency),加入了这一年刚刚建立的Klutch

Sports经纪公司。而詹姆斯和这家成立才5年的经纪公司,就是我们今天的文章主角。

CAA的影响力远不止NBA,它的运营范围涉及好莱坞、四大联盟、音乐圈等诸多行业,2010年组成的热火三巨头,就全部都是CAA公司的签约球星。

而Klutch公司呢?这家2012年才建立起来的公司可以说和CAA毫无可比性,它手中唯一也是最大的牌,就是33岁的创始人、詹姆斯团队“四骑士①”之一:里奇-保罗。

①四骑士分别是:詹姆斯本人、他的儿时伙伴卡特和米姆斯,以及2002年才认识的里奇-保罗——他在2002年的NCAA比赛场边卖给了詹姆斯一件复古球衣,两人就此结识。他们是詹姆斯团队的最核心成员,詹姆斯在2006年组成了LRMR营销公司,以此作为他经营商业帝国的大本营,而公司的名字,就是四骑士姓名的第一个字母组成的。

里奇在2008年离开了LRMR,他决定投身体育经纪人这一行当,在詹姆斯的支持下,他进入了CAA公司,成为了一名经纪人助理。

9992019.com 4

里奇的经纪人之路从此开始,6年前在场边贩卖复古球衣的小贩,正式跨进了全美最大的经纪公司,在这个最顶级也是最残酷的平台上,开始了全新的旅程。

四年后的里奇已经成长为可以独当一面的经纪人,在CAA进修完毕之后,他跳出公司,成立了Klutch
Sports经纪公司——在克里夫兰。

在2014年詹姆斯回到骑士之后——或者说早在里奇把公司选在克里夫兰的时候——就已经有了“里奇保罗是在给詹姆斯回归做准备”的论调。这种言论到底是真是假,我们现在也无法判断,不过如果这招是铺垫,那么我只能对詹姆斯团队的深谋远虑表示五体投地了。

里奇在2012年9月建立公司,詹姆斯同年宣布跳出CAA,加盟Klutch。在四骑士的运筹帷幄之下,詹姆斯团队又开辟出了一片全新的商业领域。

9992019.com 5

如果说在Klutch成立之初,还有人对里奇-保罗这个没上过大学、才28岁就敢跑出来创业的“球衣贩子”心存怀疑的话。那么在五年后,勒布朗-詹姆斯、特里斯坦-汤普森(在里奇保罗的运作下,8分8板8000万的汤普森正式拥有了“八贤王”这一名号)、埃里克-布莱德索、克里斯塔普斯-波普、本-西蒙斯,还有马刺的德章泰-莫里,这一串签约球员名单,足以堵住那些质疑的嘴。

我们一定忘不了特里斯坦-汤普森的经纪团队是如何和骑士管理层扯了整整一个月的皮的,里奇保罗把骑士5年8000万美元的长约扔到一边,坚持5年9400万的顶薪报价——里奇甚至提出让汤普森签一年的报价合同,到明年再签大合同的疯狂计划,而彼时的自由市场上,并没有哪支球队有意汤普森。

里奇保罗的计划最终以5年8200万美元的折衷方案作结,尽管如此,这笔签约依然让世人为之震惊,考辛斯不敢相信自己的眼睛,在推特上发问:“多。。。多少钱?”

多少钱都无所谓了,里奇保罗继续帮布莱德索搞定了续约合同,他还帮马刺的三线替补控卫科里-约瑟夫以900万的年薪签约猛龙——钱多,出场时间多,离家近,亦可赛艇。

9992019.com 6

那么,扯了这么多的里奇保罗,我们再回到本期吐槽的新闻:联盟调查詹姆斯是否拥有经纪公司股权?

答案当然是没有。以詹姆斯和里奇-保罗的关系,如果他要影响球员交易续约,根本不需要持股这一方式。在汤普森的续约问题上,詹姆斯根本没有明确表态,他只需要在IG上发了几张和汤普森的合影,说几句“好兄弟我们需要你”之类的话,骑士就能明白詹姆斯的态度。

联想到“太阳有意用布莱德索换取欧文”的消息,詹姆斯如果真的想干预这笔交易,他也可以用很多方式施加影响力。眼下詹姆斯正在和布莱德索等小伙伴合练,线下面♂基,当面交♂易,岂不是美滋滋?

另一方面,里奇-保罗并不是詹姆斯的附庸,Klutch
Sports也不是詹姆斯自己的公司,在2008年里奇跳出LRMR的时候,他就有“成为顶级经纪人”的野心。到今天这一步,就算没有詹姆斯,里奇-保罗和Klutch
Sports也依然是联盟中顶级的经纪人和经纪团队,他们有自己的目标和经营方案,他们有自己的方向和意志。

就像凯里-欧文一样,在NBA这个商业联盟,不存在什么“附庸”,每个人都是独立有想法的个体。

9992019.com 7

突然想起《海贼王》里路飞的一句台词:“他们不是我的手下,他们是我的伙伴。”

9992019.com 8

里奇·保罗(Rich·Paul)的名字带着富有,但他的童年却过得相当坎坷。

9992019.com 9

2002年,克利夫兰乃至全美都在关注着一位高中生球员——勒布朗·詹姆斯,风头甚至盖过了当年骑士头牌里基·戴维斯。而这位锁定NBA状元郎的天选之子,有着收藏橄榄球明星球衣的小爱好,如命中注定一般,詹姆斯和保罗相遇了。

里奇-保罗与状元秀本-西蒙斯

编辑:陈庚

9992019.com 10

在这时,保罗可能从未想到,自己会因为贩卖复古球衣改变人生轨迹。

特里斯坦-汤普森则表示,大部分经纪人是律师出身,本身没有打过篮球,这是那些经纪人的缺陷。“里奇打过篮球,他还从莱昂-罗斯身上学到了很多,在篮球领域上,他要比其他的经纪人懂得更多,”汤普森说。里奇-保罗在2014年夏天成功打响了名堂,他协助詹姆斯回归骑士,又帮助布莱德索获得5年7000万美元的合同。如何帮助布莱德索获得最大的合同,是很难办的一道难题,要知道控卫在联盟的身价相对较低,容易被球队压价,而布莱德索又存在膝盖隐患,这些因素都让布莱德索难以获得大合同。里奇-保罗却一开始就公开为布莱德索索要顶薪合同,但太阳只愿意给出4年4800万美元的合约。其实,太阳的这份合同给得很有道理,因为刚刚打出点名堂又有潜力的控卫差不多就是这个价码。当初斯蒂芬-库里在2012年与勇士续约,只得到4年4400万美元的合约,而库里在2010-11赛季打出了场均18.6分和5.8次助攻的表现。库里的情况当时与布莱德索有些相像,他的脚踝存在隐患,经常习惯性地脚踝受伤,这使得他的团队在谈判时少了一些底气。此外,2014年休赛期,各位优质控卫获得的合同都不算高。率领猛龙打进季后赛的洛瑞得到4年4800万美元的合同,而国王的以赛亚-托马斯虽然打出场均20+5的数据,但是只从太阳得到4年2700万美元的合同。里奇-保罗拉来了森林狼当陪衬。后者提出愿意给布莱德索4年6300万美元的顶薪,不过需要通过先签后换的方式与太阳交易。太阳果断拒绝森林狼的交易提案,但他们也意识到,还是有球队愿意给布莱德索顶薪,尤其到了明年夏天。里奇-保罗进一步威胁会让布莱德索签下1年370万美元的报价合同,然后在2015年夏天恢复自由身走人。太阳最终做出让步,给了布莱德索5年7000万美元的合同。2015年夏天,里奇-保罗又用类似的方法,对骑士进行软磨硬泡,硬生生地帮助特里斯坦-汤普森从骑士获得5年8200万美元的肥约,这份合同也是高于市场行情。当然在2015-16赛季的总决赛,特里斯坦-汤普森也通过出色的表现,证明了自己的价值。西蒙斯JR投奔权势越来越大背靠着詹姆斯,里奇-保罗在经纪人圈子里很吃香。约翰-沃尔在2015年抛弃丹-费根,转投到里奇-保罗旗下,2016年状元秀本-西蒙斯选择里奇-保罗当经纪人,此外J.R.史密斯也投奔保罗。有没有投靠詹姆斯,区别很大。比如2014年的状元秀维金斯之所以会被骑士送走,其中一个重要原因是,他在参加选秀前,没有选择里奇-保罗当经纪人,而是投靠比尔达菲旗下。詹姆斯宣布回归骑士后,要打造自己的团队,虽然维金斯很有天赋,但不在他的圈子里,所以将他视为路人,将他作为一个交易筹码,换来了乐福。假如维金斯参加选秀之前,选择了里奇-保罗做经纪人,也许情况就会变得不一样,詹姆斯会将维金斯纳入自己的护翼之下,还会用他做交易筹码吗?也许更可能发生的事情是,乐福不会加盟骑士,维金斯留在骑士继续打球。这只是假设而已,现实的一切无法改变。2016年状元秀本-西蒙斯则早早地确定选里奇-保罗当经纪人,因为他本身是一位詹姆斯球迷。成为里奇-保罗的客户,意味着有更多机会和詹姆斯待在一起,得到詹皇的指点。事实上,本-西蒙斯已经成为詹姆斯众多小老弟中的一个。用西蒙斯的话来说,他随时可以给詹姆斯打电话请教问题。比如在当选2016年状元秀后,西蒙斯和詹姆斯用facetime视频聊天,分享喜悦之情,而詹姆斯调整镜头角度,炫耀他夺得的第三座总冠军奖杯。

随着业务能力的成熟,2012年,保罗决定自立家门,并成立了Klutch Sports
Group
。这时候,第一个站出来支持兄弟事业的还是詹姆斯,他顶住压力和质疑挥别罗斯转投保罗。从此之后,里奇·保罗便成了詹姆斯的御用经纪人,操持着这位篮球巨星的商务谈判业务。

{“type”:2,”value”:”

前两位是和詹姆斯一同长大的发小,唯有保罗属于后来的交情,而在分工上,米姆斯和卡特,一个主营商业、营销业务,一个则贴身打理詹姆斯的个人事务。至于里奇·保罗,有着其他打算——成为一名体育经纪人。

编者按:浓眉宣告要求交易的新闻像一颗重磅炸弹,在整个NBA炸出一记巨响。一时间,所有人的神经都紧张且兴奋了起来:这名天才的内线球员要去哪里?什么时候走?他会称心如意吗?得到他的球队会如何如虎添翼?失去他的球队又将如何没落?无数令人关心的话题一股脑之间涌入心头。最初竟有种不知从何开始理清头绪的感觉。然而当兴奋稍微平抚,重新梳理每一条相关消息,在浓眉、湖人(盛传浓眉最中意的球队)以及湖人的超巨詹姆斯之间,竟有一条线索可以将他们一并串起。这条线索实际上是一个人,藏于幕后运筹帷幄的经纪人。他叫里奇-保罗。关于里奇-保罗,他的出身与崛起太过戏剧性。以至于腾讯体育在很早就对他进行了细致的报道。如今,浓眉事件又让里奇-保罗浮出水面,此时,我们不妨重温一下这个可以左右詹姆斯、浓眉、沃尔等大牌超巨合同命运的神奇人物。

主导詹姆斯重返克城、为汤普森争取肥约……自立门户不过六年,里奇·保罗已经成为NBA自由市场最具影响力的球员经纪人。尽管成绩斐然,但质疑声仍然不绝于耳,詹姆斯好友的这层关系似乎反倒成了保罗职业道路上的绊脚石。

7年前,他还籍籍无名,有一次没有带证件想要进球馆,却被当做小混混撵出去,如今的他已经权倾NBA,越来越多的球星投靠到他的门下。因为跟着他混,意味着攀上詹姆斯这棵大树,也意味着有望拿到大合同。里奇-保罗和许多科班出身的大牌经纪人不同,他完全是野路子,只有高中学历,但也正因为如此,他在谈判桌上更放得开。他先后帮助布莱德索和特里斯坦-汤普森拿到高于当时市场行情的大合同,成功打响招牌。于是,约翰-沃尔、本-西蒙斯和J.R.史密斯纷纷前来投奔。只用4年的时间,里奇-保罗从离开CAA经纪公司出来闯荡时的一无所有,变成如今最抢眼的经纪人之一。他的火速蹿升令人惊讶,但因为他的背后有詹姆斯,一切又变得顺理成章。詹皇密友曾在CAA经纪公司深造投奔里奇-保罗就等于投奔处在詹皇的护翼之下,这对当今许多NBA球员来说是一个不小的诱惑。里奇-保罗是詹姆斯的密友,是詹姆斯创办的LRMR公司四大核心之一。LRMR由勒布朗-詹姆斯、里奇-保罗、马弗里克-卡特以及兰迪-米姆斯的名字首字母组成。马弗里克-卡特和兰迪-米姆斯是詹姆斯儿时的玩伴,里奇-保罗则是在2002年才和这位未来NBA天皇巨星结识。他们的相识很奇特,里奇-保罗那时候是一名卖球衣的小贩,有一次他要从阿克伦的机场前往亚特兰大进一批球衣,遇见了詹姆斯。詹姆斯当时已经是名满全美的天才高中生,他看到保罗身上穿着一件复古的正版沃伦-穆恩的球衣,立马被吸引住了,因为詹姆斯当时身上正穿着另外一位着名四分卫迈克尔-维克的仿版球衣。詹姆斯想要买正版货,于是主动上前搭讪,两人就此相识。走江湖的里奇-保罗在高中时期打过篮球,但是天赋有限只能放弃,为了生活而贩卖球衣。他有着更为丰富的阅历,又能说会道,很快成为詹姆斯的挚友之一,进入詹姆斯的最核心团队。

在确认了詹姆斯也有“重返家乡”的兴趣之后,保罗让骑士经理基尔伯特与詹姆斯亲自交谈,并且最终促成了詹姆斯再次披上骑士球衣。这笔交易的谈成一举挽回了詹姆斯因全美直播“决定”而受损的个人形象,也让北美体育圈认识到了这位新晋经纪人的手腕。

詹姆斯在2003年当选状元秀进入NBA时,他的经纪人是老牌经纪人阿隆-古德温。后者帮助詹姆斯签下了7年9300万美元的耐克赞助合同,以及其他一系列商业代言合同。仅仅两年时间,詹姆斯代言合同的总报酬超过了1.35亿美元,这让精明的詹姆斯意识到,必须自己来掌控一切才能赚更多。于是,詹姆斯成立了LRMR公司,他离开了古德温,将自己的球员经纪交给CAA经纪公司的莱昂-罗斯,但是与其有合约规定,LRMR公司要参与其中。里奇-保罗从那时候起就跟着莱昂-罗斯学习。NBA着名经纪人大都是名校法律专业或者经济专业的高材生,保罗却是只有高中学历的小贩出身。正因为有与詹姆斯的这层关系,他才有机会站到莱昂-罗斯的身边。保罗很珍惜这个机会,他如饥似渴地从罗斯那里学习处理事务的方法,研究谈判技巧。2012年9月,詹姆斯在热火拿到职业生涯第一座总冠军奖杯。里奇-保罗也迈出重要一步,他从CAA经纪公司独立出来,创建Klutch
Sports
Group,自己做经纪人。保罗的第一个客户正是詹姆斯。说白了,其实就是詹姆斯看到自己的密友成长起来了,所以不想待在CAA经纪公司了,干脆独立出来,让自己人打理一切事务。软磨硬泡助血布TT拿到大合同那时候的里奇-保罗还不算有名气,有一次他没带证件想要进球馆看比赛,却被保安拦住,他报出自己的名号也无人理睬,这让其很是郁闷。但是詹姆斯的号召力非同凡响,很快布莱德索、特里斯坦-汤普森成为里奇-保罗旗下的客户。野路子出身的保罗也逐渐展现了他不一样的一面,他有着那些科班出身的经纪人不一样的优势。里奇-保罗有着和NBA大多数黑人球员类似的少年时代经历,这让他可以迅速和客户建立起不错的私人关系。“我和你们的出身相似,我会和你们保持朋友的关系,我会和你们听同样风格的音乐,我们可以有更私人化的关系,我们会成为铁哥们。”里奇-保罗在和客户交流时,一般会说一通类似于这样的话。

9992019.com 11

里奇保罗与詹姆斯、汤普森等人合影

随后,保罗一直在这位顶级经纪人手下学习,并且正式加盟了经纪行业巨头CAA(Creative
Artists
Agency)公司。经纪人圈子竞争激烈,不仅要时刻精进个人业务,为自己手下的球员争取利益,还要严防竞争对手们“挖角”。

9992019.com,本-西蒙斯虽然不是和詹姆斯处在同一支球队,不过他也有望直接或者间接地得到詹姆斯的一些帮助。所谓直接的,就是和詹姆斯一起训练。所谓间接的,是指詹姆斯会有一些言语的评价来帮助其造势。比如詹姆斯曾经猛夸布莱德索是小号的自己,帮助其拿到大合同。而今,安东尼-戴维斯也成了里奇-保罗的客户。也因为这层关系,浓眉加盟湖人联手詹姆斯看起来无限趋近于现实。

手里其他客户的业务,保罗也颇有建树:帮助布莱德索解决了与太阳续约的僵持收获了5年7000万美元的肥约;在骑士与汤普森的续约争议上,保罗强硬索要顶薪,并扬言以一年报价合同结束后离队相威胁,最终帮助骑士内线敲定了5年8200万美元的超级顶薪。

9992019.com 12

绿军凯尔特人倒是诚意满满,愿意在休赛期牵手浓眉,但里奇·保罗放出消息称,浓眉是否会续约尚属未知数。此言一出,精明的安吉也打起了退堂鼓;

里奇-保罗写真

撰文:吴文俊

里奇-保罗与詹姆斯

9992019.com 13

很多人认为,并非科班出身的里奇·保罗,能取得今天的成就,都是依仗着他身后詹姆斯空前的影响力。但鲜有人看到过保罗的努力,就像詹姆斯曾说的那样:

或许是因为詹姆斯的关系,罗斯对于保罗也颇为照顾,让这位菜鸟经纪参与谈判。“在CAA的工作经历,就像是去密歇根法学院和麻省理工学院深造一样。”从未上过任何金融管理课程的里奇·保罗感慨道。

交易大门关上,戴维斯不仅没有如愿离队,还成为了主队球迷们嘘声伺候的对象,一把好牌打烂也让他和里奇·保罗成为业内笑柄。

当2003年詹姆斯以状元秀身份登陆NBA后,保罗收到了一笔打款,这是詹姆斯支付给他的报酬,作为其核心团队的一员处理相关业务。拿钱做事的道理保罗自然明白,于是他心中的一个念头告诉自己,不能只成为詹姆斯工资单上的一个姓名,作为里奇·保罗,他要有所作为,要让自己有价值。

相关文章